在上文《破解传统企业互联网化误区第二式》中，小编阐述了“盲目的互联网平台化”是目前传统企业互联网化面临的主要问题之一。大部分传统企业不具备成为平台型企业的条件，要发现自身独特的核心竞争优势。目前尚存平台搭建机会的领域包括：产业化程度较低的垂直B2C领域、服务本地化的区域化平台、提升产业流通效率的垂直B2B等。

下面，瑞云智锐CEO曲飞宇为您揭晓破解误区第三式：

抓住行业及消费者痛点

误区之三：不清楚行业痛点和消费者是谁

互联网思维要与传统产业更好地融合，最关键的是深刻理解所在行业的消费者需求，抓住原有行业价值链的痛点，寻找到能够彻底颠覆的解决方案。因此，在互联网化比较成熟的行业领域，其互联网的模式是差异化的，而共同的是都准确地找到了消费者，把握住了行业的痛点。例如，服装的淘品牌成功归于依靠准确的理解线上消费者需求，快速地整合和改善产品创新与供应链变革。再如，生鲜电商的C2B预售模式，是抓住了生鲜产品损耗率高，通过预售机制锁定消费者需求，极大化地改善了整体产业的流通效率……

对策之三：找到行业的利基市场（Niche Market），把握住消费者服务和行业的痛点

找寻到这些问题的答案：客户是谁？哪些痛点？竞争对手提供什么产品和服务？我们能够提供哪些产品和服务？产品整体要突出的卖点是什么？产品整体的价格和促销策略是什么？产品的配送和实现周期如何？

欲知第四式？请看小编下回分解！